La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
