La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
