Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
