Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
