La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
