La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
