La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
