La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
