La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
