La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
