La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
