Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
