La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
