La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
