Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
