Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
