La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
