La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer une immobilisation d'une charge
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
