La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
