Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
