La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
