La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer une immobilisation d'une charge
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
