La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
