La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
