La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
