La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
