La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
