La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
