La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
