La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
