La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer une immobilisation d'une charge
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
