La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
