Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
