La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer une immobilisation d'une charge
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
