La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
