La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Justifier la combinaison d'indicateurs de perception et de comportement
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
