La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
