La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
