La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
