La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
