Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
