Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
