Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
