La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
