La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
