La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
