La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
