La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
