La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
