La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
